01
Нанимаете менеджера или РОПа
Проверим, что новый человек получит в работу: отлаженную систему или хаос, в котором ему придется разбираться
Разбираем факты: воронку, CRM, звонки, КП и систему управления.
Пульс продаж подходит компаниям, где есть менеджеры, заявки, CRM, звонки, коммерческие предложения или регулярные переговоры с клиентами.
Проверим, что новый человек получит в работу: отлаженную систему или хаос, в котором ему придется разбираться
Смотрим, насколько CRM показывает реальное состояние сделок и имеющийся потенциал.
Разбираем, как менеджеры квалифицируют клиента, презентуют решение, фиксируют договоренности и возвращают сделку в движение.
Диагностика не заменяет полноценное сопровождение. Это первоначальный этап, который помогает понять, где сейчас находятся основные ограничения в управлении продажами.
Фиксируем задачи, структуру продаж, роли, текущий процесс и ожидания руководителя.
Смотрим CRM, примеры сделок, КП, звонки или переписки — в зависимости от того, что доступно.
Находим управленческие и коммуникационные точки, которые влияют на результат.
Передаем отчет: выводы, приоритеты и возможный следующий этап работы.
Не общий список рекомендаций, а понятный срез текущего состояния продаж: что уже работает, что снижает управляемость и с чего рациональнее начать изменения.